4月春和景明，泰康泰康第23屆世紀聖典即將盛大啟幕。人寿入围數據顯示，第届本屆世紀聖典泰康人壽入圍績優精英大幅增長46%。世纪圣典数增依托新壽險，绩优踐行新壽險，两位泰康人壽細化打磨泰康方案，泰康“產品、人寿入围客戶、第届隊伍”壽險經營“金三角”持續釋放優質產能，世纪圣典数增績優一體化的绩优高效營銷團隊成為踐行新壽險的生力軍。
新壽險成就亮眼，两位泰康人壽細化打磨績優新賽道
近年來，泰康壽險業傳統的人寿入围“負債+投資”結構模式麵臨重大挑戰，泰康把實體的第届醫養康寧服務與傳統壽險相結合，打造了極具長期優勢的籌資模式以提升客戶的支付能力，構建覆蓋全生命周期的高品質醫養康寧服務體係。“新壽險”模式的創新在於，將“服務端”引入傳統壽險二維結構，形成“支付+服務+投資”的三端協同。而今，新壽險模式已成壽險轉型發展的重要方向，為行業注入高質量發展長期生產力。
作為新壽險的開拓者和引領者，泰康已形成活力養老、高端醫療、卓越理財、終極關懷四位一體的商業模式。作為踐行新壽險的排頭兵，泰康人壽細化打磨“長壽時代泰康方案”，打造“長壽、健康、財富”三大客戶解決方案和健康財富規劃師（HWP）職業解決方案。
打磨長壽解決方案，以保險產品結合確認函來對接醫養實體。幸福有約作為新時代泰康最響亮的三大名片之一，依托遍布全國35個城市的40家泰康長壽社區，為客戶提供一站式退休生活解決方案。
打磨健康解決方案，以“支付+服務+生態”創新商業模式對接醫療健康的需求。依托醫險結合、醫養融合，泰康人壽豐富了供給，構建以“健康有約”為代表的健康產品體係和服務體係，在服務端營造覆蓋客戶全健康周期的健康管理體係，在全國布局5大醫學中心，推動國內外頂級醫療機構深度合作，投資心腦、口腔、腫瘤等領域頭部醫療機構，健保通體係已實現與全國31省份3000餘家醫院直聯互通。
打磨財富解決方案，以行業領先投資實力助力客戶實現籌資效率最大化。作為泰康卓越投資能力的代表，泰康資產在“IPE全球資管500強”中排名位列中國第三，相對收益持續領先市場。
打磨職業解決方案，以全新銷售模式鑄就金融行業的標杆職業。“健康財富規劃師（HWP）”職業解決方案集保險顧問+健康管家+理財專家於一體，為客戶及其家庭、家族提供養老、健康、財富一站式服務，實現經濟價值、社會價值和人生價值的高度統一。曆經6年，HWP隊伍已完成全國網絡化布局，新壽險下，HWP的發展天地無限廣闊，將造就萬千引領健康財富風潮的企業家。
新壽險下泰康人壽不斷豐富“長壽時代泰康方案”，為新時代壽險經營激發了強大產能。通過長壽社區、醫養園區、生命關懷、健康財富體驗中心、泰康拜博口腔、綜合醫療等核心場景及雲超體場景超級體驗，客戶得以更清晰地豐富養老、健康的認知，描摹長壽人壽規劃。
大個險優勢築基，各業務線績優茁壯成長
長壽時代催生銀發經濟，新壽險探路新質生產力，引領壽險高質量發展。泰康人壽擁抱新壽險，堅定做最大績優高客公司。2023年，“長壽時代泰康方案”持續豐富，泰康人壽發力績優建設、攻堅健康閉環，業績持續保持市場前列，實現了持續、健康、穩定發展。
2023年，泰康人壽大個險新單價值同比正增長。依托新壽險，泰康人壽以商業模式強勁勢能引領，率先起步搶占新賽道，四大業務線價值持續提升。個險充分發揮大健康生態的醫養超體優勢，以年度榮譽體係和杯賽活動作為績優經營抓手，2023個險績優高客全麵飄紅。發揮年金+萬能賬戶保險產品計劃優勢，幸福有約在2023年站上新平台。
銀保堅定績優高客戰略，大個險新單價值連續5年高增長，堅定落實監管“報行合一”要求，提質增效；績優建設成果凸顯。帶動渠道和客戶廣泛參與增員轉介紹；升級新人育成體係促進新人留存。
2023年新業務全麵升級基本法，導向高績效、引導優增，大力推動隊伍全麵融合，打通新人成長和績優轉化之路，擴大優增主體助力績優放量。借助大健康生態及數據驅動OTO模式，新單價值連續5年正增長。
綜拓業務充分利用科技賦能一線隊伍，新單價值正增長，綜拓壽代車財保費全年同比正增長。
具體來看，產品端，幸福有約再攀新峰，2023年泰康“幸福有約”客戶總量突破20萬，穩居中國金融業前列。營銷端，績優轉型穩步推進，以HWP、泰星為核心打造專業化、職業化、績優化的隊伍，全麵推進績優一體化建設。銷售創新效率革命，超體營銷推動一場壽險銷售革命，全生命周期、全業態超體營銷孵化更高效協同，闊步邁入體驗式銷售新壽險時代。
推進“績優一體化”，賦能績優高質量發展
壽險高質量發展，代理人隊伍必將向職業化、專業化、績優化方向發展，泰康人壽將堅持新績優隊伍建設、存量隊伍轉型兩手抓，為公司高質量發展注入強勁動能。
HWP已成為壽險專業化、績優化的一麵旗幟。培養高產能的績優代理人已成行業共識，泰康HWP隊伍整體呈現年輕化、高學曆、高收入顯著特點，是“長壽時代泰康方案”的踐行者。泰康創新HWP全新職業，不僅為泰康建立了領先優勢，而且塑造了金融行業頂級職業標杆，提升壽險從業者的品牌形象。
傾全集團資源打造績優隊伍。泰康人壽以HWP基本法為核心構建成長體係，塑造長期發展路徑和晉升通道，進一步完善“招募、訓戰、激勵、成長”四大體係，打造金融行業“銷售之王”，搭建專屬激勵體係，引領HWP向專業化、職業化、知識化更高階梯發展，提供合夥人機製創業機製，依托大健康生態體係構築“起飛”平台。同時，在HWP原有項目的基礎上，泰康人壽推出了HWP優才項目，在更加廣闊的市場招募精英，為泰康的地市級機構提供曆史性、市場性和發展性的機遇。
全麵推進績優一體化建設。泰康人壽緊緊把握績優與基盤隊伍平衡發展，圍繞“四維組發”推進整體隊伍建設。“四維組發”即新增、結構、留存、架構，在前端入口處強化代理人篩選，通過完善背調係統堅決杜絕社會風險人員入司；結構上，引導地域化、年輕化、知識化，引進高素質人才；後端通過完善的培訓體係和泰康首創的超體培訓模式，提升代理人專業化銷售水平；架構上，改革現行基本法，推出績優、普優兩套基本法，在引導傳統隊伍績優化發展的同時，為頂尖績優隊伍提供全新的發展路徑和發展模式。
“超級體驗式營銷”成為組織發展和隊伍建設“獨門利器”。在傳統隊伍麵臨優增轉型困境的情形下，泰康人壽將超體銷售、超體增員與超體培訓有效融合，以超體重塑了隊伍對大健康事業的認知，營銷隊伍量質齊升，績優一體化建設成效顯著。利用超體增員，在各類超體場景中推進標準化、專業化的增員流程，將泰康大健康生態資源場景化賦能代理人；實現超體培訓，培養超星講師隊伍傳承和推廣超體知識，以更實戰、更豐富的方式幫助代理人持續提升。
世紀聖典連續舉辦23年來，已成為泰康集團規模最大的營銷盛會，是泰康精英人人向往的“奧斯卡”。在即將揭幕的第23屆世紀聖典中，泰康人壽營銷團隊入圍人數大幅增長46％，已成為新壽險下泰康人壽營銷團隊量質齊升、產品服務創新升級、經營效率全麵提升的力證。新壽險下，泰康人壽馳騁新賽道、領航新周期的高質量發展時機持續顯現。
